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          北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方品牌設計服務獨家供應商
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          一年賣超8億瓶,近三年啤酒圈明星大單品

          時間:2023.12.15 16:07:10 | 來源:行業動態

          時間:2023.12.15 16:07:10 來源:行業動態

          近十年來,中國啤酒行業面臨著嚴峻的消費升級挑戰。消費者,尤其是年輕消費群體,愈加追求啤酒在口感與包裝設計上的品質感,且高度注重品牌的情感價值。

           

          作為一家有著四十多年歷史的民族品牌,燕京啤酒雖是中國最大的啤酒企業集團之一,但也面臨著生存空間不斷被擠壓的困境。

           

          如何使老品牌煥發新生機?

          如何滿足國人對個性化產品的新消費需求?

          如何在留住老客戶的同時,吸引更多年輕消費者?

          一年賣超8億瓶,近三年啤酒圈明星大單品

          中國啤酒行業的結構升級在不斷推進,“中高端時代”已然來臨。燕京啤酒敏銳地把握時機,潛心研發中高端主力產品,搶占潛力市場。

           

          2019年,燕京啤酒與東道聯手打造燕京U8。此后,燕京U8以一年躍升一個大臺階、2022年實現年銷量超8億瓶的輝煌業績,成為業內近三年成長速度最快、表現最為亮眼的大單品之一,成為燕京啤酒利潤抬升的重要支撐。

           

          本文將從品牌戰略與品牌設計的角度,與您分享一款新品的誕生與成長故事,看燕京U8如何開墾出一片廣袤的啤酒品類新天地、如何在激烈競爭中開辟出一塊巨大的商業版圖。


          一年賣超8億瓶,近三年啤酒圈明星大單品

          越創新 越年輕

           

          燕京啤酒成立于1980年,總部位于北京,是中國最大的啤酒企業集團之一。四十多年來,燕京啤酒始終堅持中國人喜愛的清爽口味,堅持民族工業的發展道路。

           

          如今,越來越多的國人傾向于選擇個性化、低濃度、高品質的暢飲型啤酒,而清淡型啤酒易因“口感寡淡”見棄于消費者。因此,燕京著力研發“淡而不寡”的清爽型啤酒,以期用更獨特的口感、更豐富的層次,為消費者創造更佳的飲酒體驗。

           

          一年賣超8億瓶,近三年啤酒圈明星大單品

          作為啤酒行業的頭部企業,燕京啤酒敏銳洞察市場變化,錨定“擁抱年輕客群”的發力方向,對滲味、層析等工藝進行深入探索。

           

          十年磨礪打造新品,燕京U8憑借“凈、香、甘、亮、鮮、爽”六大風味特質,以及“不甘于寡淡、柔爽有度不霸道”的獨特口感,一經面世,即成為廣受歡迎的中國第一款優質高階小度啤酒。


          一年賣超8億瓶,近三年啤酒圈明星大單品

          邁好“定位”第一步

           

          定位,是“萬里長征第一步”。只有定位精準,企業才能知道“自己是誰、想干什么、該怎么干”,也才能讓市場了解“你是誰、有什么特色、為什么選擇你”。

           

          燕京啤酒致力于開發好國內、國際兩個市場,爭做更有影響力的世界級大型啤酒企業集團。

           

          東道以深耕品牌二十余年的經驗與心得,與燕京啤酒深入探討,在燕京U8走向廣闊舞臺、正式亮相前,給出了貼合產品個性的精準定位——

           

          產品品牌定位:優質高階淡爽類啤酒“新典范”

           

          產品人群定位:年輕·態

           

          這是基于燕京U8在產品創新、品牌年輕化、拓寬營銷邊界等多方面的發力,所進行的契合品牌個性的精準定位。


          一年賣超8億瓶,近三年啤酒圈明星大單品


          叫得響 記得住

           

          一款新品,若沒有一個響亮且易于記憶的名字,則品牌推廣將陷入“事倍功半”的困境。

           

          東道深諳“好名字”對于品牌的重要性,為燕京這款“優爽型8度啤酒”新品取名為“燕京U8”,并根據產品特性提出“小度酒 大滋味”的品牌口號。二者朗朗上口,使品牌傳播達到“事半功倍”的效果。

           

          從2020年的年銷量10萬噸,到2021年的26萬噸,再到2022年的40萬噸,燕京U8自問世以來“愈戰愈勇”,響亮易記的產品名稱與口號功不可沒。


          一年賣超8億瓶,近三年啤酒圈明星大單品一年賣超8億瓶,近三年啤酒圈明星大單品

          文化是持續的內生力量

           

          一款新品,要能“抓住”消費者,則須“內外兼修”——既富有吸睛的外表、美妙的口感,又具有豐富的文化內涵。

           

          為全面助力燕京U8走差異化競爭之路,以更自信從容的姿態打造國貨精品,東道為其提供了全方位、閉環式的品牌服務。雙方開展的,是以包裝設計全案、營銷傳播為主的綜合性品牌深度合作。

           

          因此,東道不僅為燕京U8進行了產品定位與品牌命名、提出了品牌口號,更與燕京一道,塑造了具有持久生命力的“熱愛有你,燕京有我”企業文化。


          一年賣超8億瓶,近三年啤酒圈明星大單品

          燕京“有你”文化,驅動了公司企業文化建設與價值觀重塑,催生了形式豐富的主題活動,喚醒了新時期燕京人的新精神。這既是增強公司內部凝聚力的秘鑰,也是品牌與受眾情感溝通的橋梁,對維系并增強消費者聯系大有助益。

           

          品牌的生長,離不開員工的向心力,離不開新老客戶的堅定支持,“有你”文化是燕京U8銷量不斷創新高的“秘密武器”。


          一年賣超8億瓶,近三年啤酒圈明星大單品一年賣超8億瓶,近三年啤酒圈明星大單品

          燕京U8這一燕京與東道聯手打造的大單品,一經發布,即贏得市場廣泛認可。自面世以來,燕京U8始終居于公司戰略核心地位,實現了“以差異化策略承接消費升級需求”的目標。

           

          2023年三季度,在啤酒行業相對承壓的狀態下,燕京啤酒實現了業績逆市飄紅,大單品燕京U8延續良好勢頭,銷量快速增長。


          一年賣超8億瓶,近三年啤酒圈明星大單品

          自2019年至今,燕京U8不僅開啟了國人暢飲優質高階小度酒的新時代,而且以強勁態勢,實現了銷量的持續上漲。

           

          燕京U8,真可謂“后勁十足”!


          一年賣超8億瓶,近三年啤酒圈明星大單品

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